Gut mit der Bank verhandeln
Das betrifft zum Beispiel Zins, Sicherheiten und Dokumentation; so wird die Finanzierung von Investitionen in diesen Tagen ein wichtiges Thema.
Die gute Vorbereitung einer Verhandlung mit der Bank ist also entscheidend für die erfolgreiche Finanzierung des Unternehmensplans. In der Praxis haben sich dafür vier Schritte bewährt:
• Die Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens steht an erster Stelle. Wer Trends erkennt und neue Techniken nutzt, zeigt, wie er sich systematisch auf künftige Anforderungen einstellt und kann den Banker leichter für sich gewinnen.
• Transparenz und Planung sind Grundlage jeder Verhandlung. Es zahlt sich aus, Ihre Ziele klar aufzuzeigen und anhand von Zahlen zu belegen, wie sich Umsatz, Ertrag, Finanzen und Bilanzen in den kommenden Jahren entwickeln werden. Denn ein stimmiges Konzept gibt auch der Bank mehr Sicherheit.
• In der Unternehmensrealität gibt es von der Planung oft Abweichungen – das weiß auch die Bank. Deshalb sind systematische Stresstests hilfreich: Was passiert, wenn Ihr bester Kunde oder wichtigster Lieferant ausfällt? Wer für diese Fälle Szenarien entwickelt und konkrete Maßnahmen nennen kann, überzeugt durch gesundes Risikobewusstsein.
• Letztlich will die Bank auch wissen, ob ein Unternehmer seine Pläne erfolgreich umsetzt. Dafür sind Controlling und ein durchgängiges Berichtswesen wichtige Grundlagen: so lässt sich nicht nur die Einhaltung der formulierten Ziele kontrollieren, damit können Sie auch rechtzeitig Anpassungsmaßnahmen einleiten. Erfolge in der Vergangenheit belegen dazu Ihre Glaubwürdigkeit.